La aplicación de Marketing Jurídico aumenta, pero cae su presupuesto
El portal de Marketing y Comunicación para Abogados, Lawyerpress.com, publica en España su "Informe Lawyerpress de Marketing Jurídico 2010". La encuesta refleja que la implantación del marketing jurídico está aumentando en las firmas españolas. Las dos principales causas son la crisis económica financiera y el perceptible incremento de la competitividad por la incursión de despachos internacionales en el mercado nacional.
El informe refleja las respuestas de varios bufetes españoles sobre una docena de preguntas e indica, según palabras del director del portal, Hans A. Böck, que "el marketing jurídico en nuestro país está avanzando, obligado por la mayor competencia entre firmas internacionales y la crisis económica. Pero aún queda mucho por concienciar a los socios para que perciban su bufete como una empresa con las necesarias actividades de promoción".
De la encuesta se deriva además que la presión hacia los bufetes españoles por parte de los anglosajones, sigue siendo muy fuerte y que estos últimos son los que más importancia conceden a la disciplina.
Además, indica que la competitividad ha crecido mucho para el 56 por ciento de los encuestados, mientras que el 44 por ciento cree que ha aumentado sólo un poco, siendo mayor la presión para las firmas internacionales y menor para las nacionales.
No obstante, queda mucho trabajo por hacer y ello se refleja en los bajos presupuestos que se destinan al marketing, ya que ninguna de las firmas encuestadas reconoce haber aumentado la inversión, que se ha mantenido igual para el 62 por ciento con respecto al año anterior y se ha recortado para el 32 por ciento. Lo cual se traduce en una mayor exigencia, con un menor presupuesto, por parte de las firmas hacia sus responsables de marketing.
Actividades más rentables
Las actividades concretas de marketing realizadas por los despachos han aumentado un 38 por ciento, frente al 25, que las han disminuido.
Como actividades más rentables destacan los contactos directos, que llegan al 86 por ciento y los desayunos y los seminarios, con el 14 por ciento, tanto para atraer a nuevos clientes, como para fidelizar a los actuales. Las Newsletter y la comunicación en medios se llevan un 8 y el 15 por ciento respectivamente.
Si bien, sólo el 22 por ciento de los directivos de marketing han notado un aumento del interés de esta herramienta por parte de su empresa, de forma que para el 45 por ciento de los bufetes encuentados, el marketig tiene el mismo interés, para un 33 por ciento tiene algo de interés y para el 22 por ciento el interés es alto, aunque los abogados son cada vez más conscientes de la necesidad de tener un papel activo en el desarrollo de la firma.
Pero la joven disciplina del marketing jurídico requiere todavía un importante trabajo de divulgación, siendo el director de marketing responsable de ello en gran medida.
Saludos,
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