PARA VENDER NO HAY MISTERIOS HAY QUE CAPACITARSE ....AHORA....

SOLO UNA IDEA LA TOMA O LA DEJA...ASI ES ....

como hacer para vender+vender y vender mas

para vender hoy no hay cuento...hay que capacitarse....

Es aconsejable incorporar cada rutina diaria en la gestión diaria de trabajo y sus ventas explotarán

Veamos una síntesis rápida del contenido que usted encontrará en el Programa:

Todo comienza con imprimir en usted el "impulso" para hacer ventas de mucho dinero. (solamente un vendedor entre cien emprende esta actuación para alcanzar el éxito optimo)

Que se vende. No haga su visita a menos que sepa que vender. Muchos solo van solo a "visitar" y por ello no venden. Para vender usted tiene que conocer los motivos fundamentales del porque la gente compra.

Como lograr mayores ingresos? se responde con conocer como llegarle bien al cliente y pronto. Conquistar para siempre a clientes potenciales y constantes.

Que es lo primero que tiene que hacer para hacer subir enormemente las ventas. Esto le convertirá a usted en un maestro.

El esquema general de la venta. Conocer, Contactar, Convencer y Concluir. Cinco cosas que indefectiblemente captan la atención y son la prueba de fuego para usted.

Dieciocho métodos para encontrar compradores. Descubra también donde se encuentra un importante yacimiento de candidatos y como trabajar con ellos. Que hacer y que decirles.

Como cerrar mas ventas asestando el gancho certero para terminarlas con éxito . Comenzando a desarrollar el esquema de ventas partiendo desde el desarrollo de la entrevista.

Ejemplo de una presentación de ventas. Como presentar el producto, la empresa y su persona como vendedor.

Una fuente inagotable de riqueza. El fin es proporcionarle una fuente inagotable de "municiones" para sus ventas. Esta estimulación hace que su mente se impregne de ideas.

Que conocimientos son necesarios para vender casi cualquier cosa? Como conseguir que le compren nuevamente? Como retener a los clientes?

La Redacción de Mensajes y Anuncios. Pasos para que una carta de venta produzca acción. Palabras irresistibles para emplear en e-mail, Web y anuncios

Hoy es cuando hay que hacerlo. El objetivo es hacer que usted se dedique a tener éxito hoy mismo NO MAS TARDE. Esto hace que usted deje de pensar en el futuro y que gane dinero hoy mismo.

La preparación de un plan especial para cada visita. Se trata de saber exactamente lo que usted va a decir y a hacer en cada entrevista. Esta ingeniosa actuación prende fuego a sus ventas.

Como multiplicar el importe de cada venta. Esta acción propia de vendedores muy avezados puede usted aplicarla rápidamente y duplicar sus ingresos.

Como resuelven los vendedores que ganan mucho dinero la objeción de "su precio es demasiado elevado". Esto le facilita la manera de deshacer la objeción mas frecuente de todas en las ventas. Actuación que le dejara libre el terreno ara ganar mas dinero mas rápidamente.

Forma de usar testimonios como bombas explosivas para vender. Se trata de hacer de usted un fanático de los testimonios. Es una actuación milagrosa que hace subir inmediatamente sus ingresos.

Como hacer una presentación con gran impacto para vender. Como lograr que su presentación tenga una potencialidad electrizante.

Como tratar las objeciones para duplicar rápidamente sus ingresos. Se trata de mostrarle a usted como convertir las objeciones en venta.

La estrategia para cerrar ventas que hacen ganar mucho dinero a los vendedores que la aplican. Aquí se le muestra un cierre que muy pocos vendedores expertos conocen y permiten obtener resultados explosivos. Se convertirá en un experto en "cierre de ventas".

Conque usted tiene que pronunciar un discurso o tiene que presentar su idea? Este capitulo le capacita para pronunciar un "discurso de ventas" ante cualquier auditorio. Si usted aprovecha esta lección experimentara una nueva potencialidad como vendedor.

Siete pasos para lograr autoconfianza, factor máximo en el arte de vender. Se trata de infundir en usted una confianza en si mismo, de tal magnitud, que barrera con todos los obstáculos que se le pongan enfrente.

Además, en cada uno de los temas tienen aplicaciones en Venta Directa, Venta a Domicilio, La venta técnica, venta de software, multinivel, turismo, cursos de ingles, etc.

En lo que respecta venta multinivel se han incluido diálogos telefónicos y argumentos validos. Por su parte dentro de las dieciocho métodos para encontrar compradores, muchos de ellos son aplicables para la vena directa y el multinivel. En el capitulo esquema de ventas, hay mucho aplicable para crear una gran organización con muchos afiliados a su grupo.

Además, se ha destacado espacio sobre como usar el poder del correo electrónico (e-mail) para conseguir compradores, conservar clientes y vender mas, mucho mas.

SALUDOS CORDIALES
RODRIGO GONZALEZ FERNANDEZ
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DESDE BLOG SALMON: Perder la confianza de los trabajadores tiene costo

Perder la confianza de los trabajadores tiene costo

Onésimo Alvarez-Moro EN BLOG SALMON

Un estudio ha identificado que la honestidad y la integridad son importantes cualidades en el perfil perseguido por los empleados potenciales de más calidad. Además, estos elementos ayudan a que empresas con estos empleados sean grandes.

Hay costos para empresas que no tienen estas características en consideración y el estudio elaboró un lista de los costos para la empresa de la pérdida de confianza de los empleados. La lista es:

• Perjudicar la imagen de la empresa.
• más alta rotación de personal.
• Menor posibilidad de atraer nuevos candidatos de calidad.
• Pérdida de oportunidades de negocio.
• Peor moral de los empleados.
• Aumentos del estrés del personal.
• Menos efectividad en el trabajo en equipo.
• Menos creatividad y productividad.

Las causas de esta pérdida de confianza que detallan son:

• Mentiras y medias verdades.
• Acciones no consecuentes con las palabras.
• Manteniendo información secreta.
• Actitudes denigrantes.
• Falta de apoyo al desarrollo del trabajador.

Para recuperar la pérdida de confianza, nos dan una lista de pasos a tomar, incluyendo:

• Demostrar respeto a los trabajadores, tratándoles como socios.
• Demostrar honestidad e integridad.
• Compartir e invitar a participar en la visión y la estrategia del negocio.
• Compartir información.
• Compromiso al desarrollo de los trabajadores.

Teniendo estos aspectos en cuenta, nos dan tres recomendaciones para la implementación de sistemas que resuelvan y prevengan estos problemas en el futuro. Estos son:

1. Evaluación organizativa, incluyendo las opiniones y satisfacción de los trabajadores.
2. La gestión efectiva de las comunicaciones internas.
3. Evaluación y entrenamiento individual y personal.

No actuar tiene claros costos para la empresa y estas deben actuar lo antes posible, aunque mejor actuar antes de que los problemas estallen. La alternativa es que, tarde o temprano, los problemas estallarán y los costos se tendrán que comer, de una forma u otra.

Me parece un muy buen ejercicio de análisis que ofrece unas soluciones merecedoras de consideración.

Me interesa las opiniones de nuestros lectores sobre lo que tienen en sus empresas, respuestas a través de los comentarios.

1. Mi empresa está preocupada por la confianza de sus empleados y practica estas normas.
2. Mi empresa no está preocupada por la confianza de sus empleados y no practica estas normas.

Vía Right Management
En El Blog Salmón Las mejores empresas tienen las mismas características y Se necesita mejor contratación de los trabajadores

Más noticias sobre: Mundo Laboral
Tags: Trabajadores
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¿Cuáles son los nuevos conocimientos y competencias que se demandan desde el mundo del trabajo?

CAPACITACION EN LAS EMPRESAS

¿Cuáles son los nuevos conocimientos y competencias que se demandan desde el mundo del trabajo?
"Hace falta preparar gestores, ciudadanos responsables capaces de asumir sin complejos de inferioridad, con un mínimo de seguridad en sí mismos, las distintas dimensiones a que les desafía esta sociedad cambiante(...) Hay que tener instrumentos y métodos que permitan a la población entender lo que pasa y cómo pasa, para asumir su contexto y tomar una actitud abierta, audaz, sin miedo al futuro." (AA.VV. Formación y empleo. (1991). Barcelona: Paidós. p. 74)

1. CAPACIDAD DE INTERPRETAR Y ANTICIPARSE

En la empresa actual al trabajador se le pide la capacidad de observación y reacción frente a las eventualidades o imprevistos, pero- también y sobre todo- que sepan prevenirlas desarrollando comportamientos y actitudes de "anticipación". Las personas deben ser agentes del cambio, deben dibujar el futuro teniendo en cuenta, por un lado, el presente en el que estamos situados y, por otro, ser conscientes de que ya no funcionan las "recetas" del pasado.

2. HABILIDAD PARA OPERAR CON LA ABSTRACCIÓN

Existe una clara tendencia hacia un trabajo cada vez más abstracto utilizando indicaciones y lenguajes más que objetos materiales. Aprender a operar con la "abstracción" es una capacidad más necesaria a medida que las informaciones se presentan por diferentes medios de comunicación.

3. CAPACIDADES Y SABERES APRECIADOS EN LA MAYORÍA DE OCUPACIONES

Existe una serie de competencias, conocimientos y destrezas lo suficientemente ricas y elementales que son válidas para distintos perfiles profesionales como podrían ser:

• Autoestima: Sin complejos de inferioridad que permitan a los jóvenes situarse críticamente en el nuevo entorno socio-profesional y logrando así adaptarse a los cambios que sean necesarios.

• Capacidad de razonar y pensar: Integración de conocimientos tradicionales con los modernos. En un futuro cercano podremos comprobar que el conocimiento ("intelectual y social") tendrá un papel fundamental en las empresas, ya que éste dará el tan buscado valor añadido. Como afirman Venzin & Markus(1998) "Si el conocimiento es cuidadosamente identificado, medido, desarrollado y aplicado, representa una fuente de ventaja competitiva, ya que es potencialmente valioso, escaso entre los competidores, difícil de imitar y complicado de sustituir".

• Los jóvenes deben estar preparados para desarrollar funciones de relación y comunicación que se basan en el descubrimiento de los demás, aprendiendo a escucharles y estar atentos a sus demandas. Debe establecerse un diálogo en el que todo el mundo pueda expresar libremente sus ideas; sólo de esta manera podremos establecer las bases para solucionar problemas y lo que es más interesante, imaginar nuevas posibilidades.

• Trabajo en equipo: Basado en los principios democráticos de participación y cooperación. Esto sólo se conseguirá si somos capaces de educar en un ambiente tolerante donde se respete la individualidad de la persona y se fomente que la diversidad es una fuente inagotable de riqueza tanto personal como profesionalmente hablando.

• Enfrentarse profesionalmente ante problemas no estructurados, analizarlos críticamente adoptando un espíritu ecléctico y tomar decisiones al nivel que le corresponda.

• Creatividad, que quedará demostrada en el interés y la pasión con la que realizamos nuestro trabajo.

4. OTRAS COMPETENCIAS CONSIDERADAS VALIOSAS

Capacidad para localizar la información

Capacidad para interpretar datos

En un mundo en el que continuamente estamos sometidos a un bombardeo de información serán de suma importancia tener claros el "Qué",el "Cómo" el "Dónde". el "Cuando" y el "Por qué". El hecho de que haya más información no significa que estemos mejor informados sino que muchas veces ocurre lo contrario, es decir, la sobresaturación de información provoca desinformación.

A MODO DE CONCLUSIÓN

"El trabajo para toda la vida ha muerto". Las personas deberán pasar por diferentes trabajos a lo largo de su trayectoria profesional.

Cuanto mayor educación posee una persona, más posibilidades de acceso al empleo tendrá, pero eso no significa que consiga un empleo relacionado con su formación. Esto hace pensar que la relación de los agentes educativos con los agentes empresariales es bastante escasa. Esto conlleva dos problemas que padecemos en nuestros días: el SUBEMPLEO y la "SOBREDUCACIÓN".

Los jóvenes deben tener una CULTURA EMPRENDEDORA para que ésta sea los cimientos en los que se puedan edificar modelos empresariales participativos y solidarios.

Una sociedad en continuo cambio necesita personas que estén aprendiendo toda la vida.

ALGO PARA REFLEXIONAR

Para situarse en el mercado de trabajo ya no basta con tener competencias técnicas en el sentido estricto de la palabra. Hacen falta competencias relacionadas con la "gestión" y la "comunicación". Pero sobretodo capacidad de saber "ESTAR" y "SER" PERSONA. Se tiene que aprender a vivir con el cambio como abanico de infinitas posibilidades desafiantes (no amenazadoras), fomentar la curiosidad y estimular la creatividad, aprender el valor añadido que tiene el hecho de trabajar en equipo donde se respiren vientos de auténtica libertad y responsabilidades de y para todos, aprendiendo de una vez por todas lo que significa ser ciudadanos y ciudadanas "activas". Los jóvenes pueden elegir entre caer en la trampa de la inercia del rumbo de los acontecimientos o, por el contrario, llevar el timón de los mismos y construir un futuro mejor para las nuevas generaciones.

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CAPACITACION ES FUNDAMENTAL EN LA EMPRESA

CARTA DE DERECHOS CIUDADANOS

Estimados Usuarios y Usuarias del SENCE:
Los equipos de trabajo del Servicio Nacional de Capacitación y Empleo, SENCE, nos comprometemos con los usuarios y usuarias del Sistema Nacional de Capacitación, a velar por la defensa y promoción de sus derechos e intereses.
Además nos comprometemos, a mantener nuestros esfuerzos por satisfacer sus requerimientos con una Gestión de Calidad, acompañándolo en la tramitación de nuestros diversos programas de apoyo para la contratación y de capacitación, con el fin de contribuir de mejor manera al desarrollo productivo nacional y mejorar las competencias laborales de nuestros trabajadores.

Como base de este compromiso, usted debe exigirnos:

• Información sobre los requisitos, procedimientos y plazos que debe cumplir para obtener la prestación.
• Orientación sobre los antecedentes y documentación que deben acompañar a su solicitud.
• Derecho a denunciar cualquier tipo de discriminación.
• Derecho a una atención respetuosa y oportuna.
• Derecho a preguntar, reclamar y sugerir a las autoridades del Servicio, a través de la Oficina de Información, Reclamos y Sugerencias (OIRS) existente en todas nuestras Direcciones Regionales, ò a través de nuestra página web www.sence.cl o nuestro teléfono de Información gratuito 800 80 10 30.
• Derecho a que sus preguntas y opiniones sean respondidas en 48hrs. y sus reclamos en 10 días hábiles.
SENCE, consciente de las potencialidades e importancia de sus usuarios es que explicita esta Carta de Derechos, con el fin de prestarle un mejor servicio y mejorar nuestra gestión.

Servicio Nacional de Capacitación y Empleo, 2006

NECESITAMOS CAPACITARNOS PARA LOS CAMBIOS

NECESITAMOS CAPACITARNOS PARA LOS CAMBIOS

El Gobierno esta pleno de proyectos pero….

Pueden Existir muchas ideas y proyectos. Pero de allí a que se concreten pasan por “ personas “ ,” equipos”, “gobierno” que así lo permitan. Porque muchos gobiernos y sociedades – como el hundimiento del comunismo …por ejemplo…fue también el fracaso de los gobiernos como grandes reguladores de la sociedad y gestores del progreso y prosperidad. Los gobiernos sintieron miedo al fracaso y abandonaron sus responsabilidades entregándolas al mercado. El mercado - estado.
Hoy , con la economía global, el gobierno ya no puede garantizar a todo el mundo el éxito, pero si puede dar a las personas las herramientas para que consigan lo mejor en el desarrollo de sus vidas. Esto es tener múltiples herramientas con que poder competir en el mundo real y global más aún cuando vemos que se vienen cambios tremendos en el mundo del empleo. En Chile y el mundo el empleo es cada vez más precario a los 40 años “se es viejo” Ya no hay un empleo en una compañía para toda la vida. Estos cambios superan a las tecnologías. Todos a esa edad tiemblan al entrar a sus puestos de trabajo cada día.
Entonces, los gobiernos y las Universidades deben re-inventar, re-formular, re-imaginar sus proyectos, planes, mallas, etc. …hoy … para el profesional, ejecutivo o funcionario. Porque tienen que aprender a “gestionar” la “emigración “ hacia otros rumbos. Deben aprehender una actitud diversa para poder enfrentar lo que viene como por ejemplo los trabajos “temporales” a todo nivel. Asi , la reinvención, podemos decir que ha de ser permanente y esto no es algo nuevo. Ha sido la base del progreso norteamericano desde siempre.. Todos deben re-descubirir como lo hicieron nuestros abuelos., Hay que pensar en lo que dijo Isabel Allende, la escritora: “eres el que cuenta la historia de tu propia vida, y puedes crear su propia leyenda o no”
Necesitamos capacitarnos para los nuevos cambios
Saludos cordialesRODRIGO GONZALEZ FERNANDEZCONSULTAJURIDICACHILE.BLOGSPOT.COMRenato Sánchez 3586 dep 10Santiago, Chile