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Friday, March 19, 2010

GLOSARIO IBEROAMERICANO DE LA CALIDAD Y EXCELENCIA

GLOSARIO

IBEROAMERICANO DE

TERMINOSDE CALIDAD Y EXCELENCIA

 

Fundación Iberoamericana para la Gestión de la Calidad (FUNDIBEQ)

® No. M-82584

© FUNDACION IBEROAMERICANA PARA LA GESTION DE LA CALIDAD 2005

Reservados todos los derechos. Este material puede ser reproducido total o parcialmente por métodos electrónicos o

convencionales siempre que se cite la fuente: Fundación Iberoamericana para la Gestión de la Calidad.

Glosario Iberoamericano de Términos (2005) - Modelo Iberoamericano de Excelencia en la Gestión 2005

1

Glosario Iberoamericano de Términos (2005)

(Coordinador Técnico del Glosario: Tomas ORBEA – FUNDIBEQ)

Acción de Mejora (2): Acción orientada a la eliminación o minoración de una situación

identificada como débil tras la realización de un proceso de evaluación. Las acciones

correctivas y preventivas estarían dentro de este concepto.

Alianzas (1): Relaciones de trabajo entre dos o más partes que crean un valor aportado

(valor añadido) para el cliente.

Análisis de Modo y Efecto de Falla / Análisis Modal de Fallos y Efectos (AMED/AMFE)

(1): Método para la priorización de los riesgos y la toma de acciones preventivas

dirigidas a su reducción.

Aprendizaje Organizacional (1): Proceso de mejora de la Organización que genera

innovación y procesos de cambio, basado en las "lecciones aprendidas" que se

derivan del análisis de la realidad. El aprendizaje organizacional requiere la

implementación de una Cultura del Aprendizaje que conlleva una actitud abierta

hacia la realidad.

Entre los elementos críticos que favorecen el aprendizaje organizacional se

encuentran: la existencia de una cultura del cambio y de aprendizaje, la

gestión del conocimiento, la orientación hacia el cliente, la capacidad de

respuesta, el nivel de madurez de la organización, la motivación del personal.

Alta Dirección (2): Persona o grupo de personas que dirigen y controlan al más alto nivel

una organización.

B2B (1): Abreviatura del inglés "Bussiness to Bussiness" que sirve para describir la

comunicación directa o canal sin intermediarios entre organizaciones.

Benchmarking (2): Metodología que consiste en comparar los procesos y las prestaciones

de los productos y servicios de una organización, con los de los lideres reconocidos

a fin de identificar oportunidades para la mejora de la calidad.

Calidad (2): Grado en que un conjunto de características inherentes cumple con los

requisitos.

Nota 1: El termino "calidad" puede utilizarse acompañado de adjetivos tales como pobre,

buena o excelente.

Nota 2: "Inherente", en contraposición a "asignado", significa que existe en algo,

especialmente como una característica permanente.

Glosario Iberoamericano de Términos (2005) - Modelo Iberoamericano de Excelencia en la Gestión 2005

2

Capacidad de Respuesta (1): Agilidad, rapidez y eficacia en satisfacer las demandas de

los clientes y de las partes interesadas.

Capital Intelectual (2): Cualquier factor que contribuya a los procesos de generación de

valor de la compañía, y que esté de manera más o menos directa, bajo el control de

la propia compañía.

Certificación (2): Atestación de tercera parte relativa a productos, procesos, sistemas o

personas.

Nota 1: La certificación de un sistema de gestión a veces también se denomina registro.

Nota 2: La certificación es aplicable a todos los objetos de evaluación de la conformidad,

excepto a los propios organismos de evaluación de la conformidad, a los que es aplicable la

acreditación.

Cliente Externo (2): Organización o persona externa a la entidad que recibe un producto o

servicio.

Cliente Interno (2): Organización o persona que recibe un producto o servicio, y que

pertenece a la misma entidad que el suministrador.

Competencia (del personal) (2): Atributos personales y aptitud demostrada para aplicar

conocimientos y habilidades.

Nota 1: El término competencia generalmente es sinónimo de la capacidad de resolver

problemas en un determinado contexto.

Nota 2: Cuando el contexto es el profesional, puede hablarse de "competencia profesional".

Cuadro de Mando (2): Herramienta de gestión que facilita la toma de decisiones, y que

recoge un conjunto coherente de indicadores que proporcionan a la alta dirección y a

las funciones responsables una visión comprensible del negocio o de su área de

responsabilidad. La información aportada por el cuadro de mando, permite enfocar y

alinear los equipos directivos, las unidades de negocio, los recursos y los procesos

con las estrategias de la organización.

Cuadro de Mando Integral (2): véase cuadro de mando.

Delegación de Autoridad (Empowerment) (1): Con relación a la gestión del liderazgo, esta

práctica promueve la asunción creciente de responsabilidades entre los

subordinados, cuya puesta en marcha requiere previamente su capacitación,

entrenamiento e información. Esta práctica conduce a la mejora del rendimiento de

la organización.

Despliegue de Objetivos (2): Método para transformar de forma coordinada, los objetivos

globales o estratégicos de una organización, en objetivos operativos o de detalle.

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3

Diagrama DAFO/FODA (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) (2):

Gráfico resumen cuyo objetivo consiste en concretar, la evaluación de los puntos

fuertes y débiles de la empresa (competencia o capacidad para generar y sostener

sus ventajas competitivas) con las amenazas y oportunidades externas, en

coherencia con la lógica de que la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre

su capacidad interna y su posición competitiva externa.

Diagrama de Afinidad (2): Herramienta que sintetiza un conjunto de datos verbales (ideas,

opiniones, temas, expresiones, etc.) agrupándolos en función de las relaciones

naturales que existen entre ellos.

Nota: El diagrama de afinidad se basa, por tanto, en el principio de que muchos de estos

datos verbales son afines, por lo que pueden reunirse bajo unas pocas ideas generales.

Diagrama de Causa-Efecto (diagrama de espina de pescado o de Ishikawa) (2):

Herramienta que se utiliza para reflexionar sobre las relaciones que existen entre un

efecto dado y sus causas potenciales, y su representación gráfica.

Diagrama de Flujo (2): Es una representación con imágenes de las etapas de un proceso,

útil para investigar las oportunidades de mejora al obtener un conocimiento detallado

del modo real de funcionamiento del proceso en ese momento.

Diagrama de Pareto (2): Gráfico de barras ordenadas de mayor a menor frecuencia, que

compara la importancia de los diferentes factores que intervienen en un problema y

ayuda a identificar cuales son los aspectos prioritarios que deben tratarse.

DOE (Design of experiments - Diseño de experimentos) (2): Disciplina estadística

desarrollada para el estudio, análisis y comprensión de la variabilidad de los

procesos y datos.

Nota: Esta disciplina consiste en realizar una o varias pruebas en las que se inducen

cambios deliberadamente en las variables de entrada del sistema posibilitando así la

identificación de las causas que originan los cambios en la respuesta.

Eficacia (2): Grado en que se realizan las actividades planificadas y se alcanzan los

resultados planificados.

Eficiencia (2): Relación entre el resultado alcanzado y los recursos utilizados.

Empresa Sostenible (3): Es aquella que crea valor económico, medioambiental y social a

corto y largo plazo, contribuyendo de esa forma al aumento del bienestar y al

auténtico progreso de las generaciones presentes y futuras, tanto en su entorno

inmediato como en el planeta en general.

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4

Enfoque al Cliente (1): Método de Gestión, basado en identificar y desplegar internamente

los requisitos cuyo desarrollo satisface las necesidades y expectativas de los

clientes, y en priorizar coherentemente los procesos de la organización que

repercuten en su satisfacción.

Equipo de Mejora (2): Órgano de participación en la mejora continua de la calidad, cuya

misión es identificar, analizar y proponer soluciones a actividades o soluciones de

trabajo potencialmente mejorables del propio trabajo o actividad.

Nota 1: La actuación de los equipos de mejora se sustenta en el reconocimiento de que la

calidad es competencia de todos y que quienes mejor conocen los procesos de trabajo son

quienes los realizan diariamente.

Nota 2: Los equipos de mejora pueden estar constituidos por personas de diferentes

unidades y perfiles profesionales, ya que lo que cuenta es el análisis que se realiza de sus

propios procesos de trabajo y las propuestas que se logran para mejorar dichos procesos.

Estrategia (2): Planes estructurados para lograr los objetivos.

Evaluación 360º (Feedback 360º) (1): Método para determinar la eficacia del liderazgo,

que consiste en la evaluación del individuo por todas las personas que trabajan con

él (compañeros, subordinados y jefes), mediante un mismo sistema de medida.

FIFO (First In First Out – lo primero que entra es lo primero que sale) (2): sistema de

rotación de productos almacenados, para prevenir su caducidad.

Gestión Basada en Hechos (1): Tipo de gestión cuyas decisiones se soportan en el

análisis de datos.

Gestión de la Calidad Total (1): Sistemática de gestión a través de la cual la empresa

identifica, acepta, satisface y supera continuamente las expectativas y necesidades

de todo el colectivo humano relacionado con ella (clientes, empleados, directivos,

proveedores, etc.) con respecto a los productos y servicios que proporciona.

Gestión del Cambio (1): Parte de la gestión, empleada en aprovechar los cambios del

entorno para el bien de la organización a través de la implementación de una

"Cultura del Cambio".

Gestión del Conocimiento (2): Es la gestión del capital intelectual en una organización,

con la finalidad de añadir valor a los productos y servicios que ofrece la organización

en el mercado y de diferenciarlos competitivamente.

Glosario Iberoamericano de Términos (2005) - Modelo Iberoamericano de Excelencia en la Gestión 2005

5

Gestión del Riesgo (1): Parte de la gestión que consiste en desarrollar y coordinar

acciones orientadas a mantener los riesgos de efectos adversos a una organización,

dentro de los límites asumidos por la misma.

Nota 1: La gestión del Riesgo puede entrañar el desarrollo de políticas de actuación,

actividades de identificación y valoración de los riesgos, prevención, mitigación, preparación

para emergencias y recuperación post impacto.

Grado de Satisfacción del Cliente (2): Nivel que refleja la percepción del cliente sobre el

índice en que se han cumplido sus requisitos.

Gestión Integrada (2): Parte de la gestión general de la organización que determina y

aplica la Política Integrada de gestión. Normalmente surge de la integración de al

menos los sistemas de Gestión de Calidad, Medio Ambiente y Seguridad y Salud.

I+D+I (1): Investigación, Desarrollo e Innovación.

Indicador (2): Datos o conjunto de datos que ayudan a medir objetivamente la evolución de

un proceso o de una actividad.

Índice de Capacidad de Proceso (2): Índice que describe la capacidad de un proceso en

relación con la tolerancia especificada.

Innovación (2): Actividad cuyo resultado es la obtención de nuevos productos, servicios o

procesos, o mejoras sustancialmente significativas de los ya existentes.

Las actividades de innovación son: incorporación de tecnologías materiales e

inmateriales, diseño, equipamiento e ingeniería, lanzamiento de la producción,

comercialización o puesta en marcha de nuevos productos, servicios y procesos.

Se distingue entre:

a) Innovación en tecnología: Actividad de generación y puesta a punto de nuevas

tecnologías en el mercado que, una vez consolidadas, empezarán a ser usadas por

otros procesos innovadores asociados a productos, servicios y procesos.

b) Innovación tecnológica: Actividad de incorporación, en el desarrollo de un nuevo

producto, servicio o proceso, de tecnologías básicas existentes y disponibles en el

mercado.

c) Innovación en la gestión: Mejoras relacionadas con la manera de organizar los

recursos para conseguir productos, servicios o procesos innovadores.

Glosario Iberoamericano de Términos (2005) - Modelo Iberoamericano de Excelencia en la Gestión 2005

6

ISO 9001:2000 (1): Norma Internacional que especifica requisitos de Gestión de la Calidad,

cuyo objetivo final es la satisfacción de los clientes. La última actualización de esta

norma es del año 2000, y se aplica en más de 140 países, siendo utilizada

universalmente para la evaluación de los suministradores y demostrar la

conformidad (certificación).

Nota: las normas ISO son desarrolladas por la Organización Internacional de Normalización

(ISO), y adoptadas en cada país por los Organismos de Normalización autorizados.

ISO 14001:2004 (1): Norma Internacional que especifica requisitos de Gestión Ambiental

para desarrollar un sistema de gestión ambiental que contemple el cumplimiento de

la legislación, y los impactos ambientales significativos. La ultima actualización de

esta norma es del año 2004. Esta norma se utiliza también para demostrar la

conformidad (certificación).

JIT (Just in Time – Justo a tiempo) (2): Método logístico para la disminución de los

suministros almacenados por el cliente, basado en una estrecha colaboración

cliente-suministrador que permite la rápida entrega de pequeños pedidos en función

de las necesidades del Departamento de Producción.

Liderazgo (2): Proceso de dirigir y orientar las actividades de los miembros en un grupo,

influyendo en él para encauzar sus esfuerzos hacia la consecución de una meta o

metas específicas.

Mapa de Procesos (2): Representación gráfica de la secuencia e interacción de los

diferentes procesos que tienen lugar en una Organización.

Nota: El mapa de procesos es una herramienta de gran utilidad para la evaluación de los

procesos de trabajo, ya que contribuye a hacer visible el trabajo que se lleva a cabo en una

empresa de una forma distinta a como normalmente se percibe.

Memoria de Sostenibilidad (3): Documento que informa sobre las actividades y resultados

de una organización en los ámbitos económico, social y ambiental con el objetivo, de

informar y de obtener una mejora de su reputación corporativa, y una discriminación

positiva de las partes interesadas en su toma de decisiones.

Metas (2): Conjunto de requisitos detallados de actuación, cuantificados siempre que sea

posible, aplicables a la organización o a partes de esta.

Misión (2): Declaración que describe el propósito o razón de ser de una organización.

Nivel de Madurez (2): Medida de la capacidad de una organización para alcanzar

resultados a través de su conocimiento y experiencias en la aplicación del Sistema

de Gestión de la Calidad.

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7

Norma (2): Documento, establecido por consenso y aprobado por un organismo reconocido,

que proporciona, para un uso común y repetido, reglas, directrices o características

para actividades o sus resultados, con el fin de conseguir un grado óptimo de orden

en un contexto dado.

Nota : Las normas deberían estar basadas en resultados consolidados por la ciencia, la

técnica y la experiencia y estar dirigidas a la promoción de un beneficio óptimo para la

comunidad.

Objetivo (2): Algo ambicionado o pretendido. Los objetivos definen "qué" hay que hacer y

es medible su grado de consecución.

Oportunidad de Mejora (2): Diferencia detectada en la organización, entre una situación

real y una situación deseada. La oportunidad de mejora puede afectar a un proceso,

producto, servicio, recurso, sistema, habilidad, competencia o área de la

organización.

PHVA (Planificar, Hacer, Verificar, Actuar) (2): ciclo de mejora continua o ciclo de

Deming. Se representa en inglés como ciclo PDCA (plan, do, check, act).

Plan Estratégico (2): Proceso de evaluación sistemática de la naturaleza de un negocio,

definiendo los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos,

desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para

llevar a cabo dichas estrategias.

Nota 1 – El plan estratégico comienza dando respuesta a estas tres preguntas: - ¿Dónde

estamos hoy? - ¿Dónde queremos ir? - ¿Cómo podemos llegar donde queremos ir?.

Nota 2 – Normalmente el Plan Estratégico se despliega a corto plazo a través de los Planes

de Gestión.

Plan de Gestión o de Negocio (2): documento que especifica los objetivos a alcanzar por

una organización o parte de ella para un periodo determinado, así como las

funciones responsables de su gestión y los plazos de ejecución previstos.

Nota 1:Normalmente el Plan de Gestión complementa el Plan Estratégico, al basarse en sus

estrategias para desarrollar y detallar los objetivos a corto plazo.

Nota 2: Habitualmente en la empresa los planes de gestión son anuales.

Nota 3: El plan de gestión puede complementarse con un plan de actuación.

Parámetro (2): Dato o factor que se toma como necesario para analizar o valorar una

situación.

Parte Interesada (2): Persona o grupo que tiene un interés en el desempeño o éxito de una

organización.

Nota : Un grupo puede ser una organización, parte de ella, o más de una organización.

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8

"Poka-Yoke" (2): Conjunto de reglas y técnicas diseñadas para "prevenir errores" en un

proceso o producto. Cuando se utiliza conjuntamente con metodologías de

inspección apropiadas, Poka Yoke da como resultado mejoras sustanciales en la

calidad y en la duración del ciclo.

Nota 1: La expresión "poka-yoke" proviene del japonés y está formada por las palabras:

"poka", evitar y "yokeru", error inadvertido.

Nota 2: "Poka-yoke" se plasma en dispositivos mecánicos o electrónicos, sencillos o

complejos, que se incluyen en el proceso productivo o en el diseño de productos o procesos

para evitar que se comentan errores.

Política de la Calidad (2): Intenciones globales y orientación de una organización relativas

a la calidad tal como se expresan formalmente por la alta dirección.

Política Integrada de Gestión (2): Directrices y objetivos generales de una organización,

expresados formalmente por la alta dirección y relacionados con la gestión integrada

de los sistemas.

Proceso (2): Conjunto de actividades mutuamente relacionadas o que interactúan, las

cuales transforman elementos de entrada en resultados.

Proceso Crítico (2): Proceso que incide de manera significativa en los objetivos

estratégicos y que es determinante para el éxito del negocio.

Proceso de Mejora (2): Proceso sistemático de adecuación de la organización a las nuevas

y cambiantes necesidades y expectativas de clientes y otras partes interesadas,

realizada mediante la identificación de oportunidades de mejora, y la priorización y

ejecución de proyectos de mejora.

Producción Ajustada (Lean Manufacturing) (1): Enfoque que persigue una mejora

simultánea en todas las métricas de funcionamiento en fabricación mediante la

eliminación del desperdicio, haciendo un uso inteligente de sus recursos, a través de

proyectos que cambian la organización física del trabajo en la línea de fabricación,

en la logística y en el control de producción a través de toda la cadena de suministro,

y en la forma en que se aplica el esfuerzo humano, tanto en las tareas de producción

como en las de apoyo.

Propietario del Proceso (2) : Persona responsable de la gestión del proceso asignado y

por tanto de sus resultados, de su rentabilidad y de la organización necesaria para el

óptimo funcionamiento del proceso.

QFD (Quality Function Deployment – Despliegue de la función calidad) (2): Sistema

que busca centrar el diseño de los productos y servicios en dar respuesta a las

necesidades de los clientes. Esto significa alinear lo que el cliente requiere con lo

que la organización produce.

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9

Redes de Contactos y de Colaboración (1): Relaciones con individuos y organizaciones

de partes interesadas cuyo conjunto supone un activo intangible, al servir para

desarrollar con mayor eficacia, rentabilidad y rapidez las actividades y gestiones de

la propia organización.

Responsabilidad Social (2): Conjunto de obligaciones legales y compromisos voluntarios y

éticos, nacionales e internacionales con los grupos de interés, que se derivan de los

impactos que la existencia, actividad y operación que las organizaciones producen

en el ámbito social, laboral, medioambiental y de los derechos humanos.

La Responsabilidad Social afecta a la propia gestión de las organizaciones, tanto en

sus actividades productivas y comerciales, como en sus relaciones con los grupos

de interés.

Riesgo Ambiental (2): Combinación de la frecuencia o probabilidad que puedan derivarse

de la materialización de un daño para el medio ambiente.

Riesgo Laboral (2): Combinación de la frecuencia o probabilidad que puedan derivarse de

la materialización de un daño para la salud de los trabajadores.

Nota: El concepto de riesgo siempre tiene dos elementos: la frecuencia con la que se

materializa un riesgo y las consecuencias que de él puedan derivarse.

Satisfacción del Cliente (2): Percepción del cliente sobre el grado en que han cumplido

sus requisitos.

Seis Sigma (2): Filosofía de trabajo y estrategia de negocios, basada en el enfoque hacia el

cliente, en un manejo eficiente de los datos y metodologías y diseño robustos, que

permite eliminar la variabilidad en los procesos y alcanzar un nivel de defectos

menor o igual a 3 ó 4 defectos por millón.

Sistema de Gestión Ambiental (2): Parte de la gestión de una organización, empleada

para desarrollar e implementar su política ambiental, y para gestionar sus aspectos

ambientales.

La gestión alcanza al establecimiento de objetivos, a la estructura de la

organización, la planificación, la planificación de actividades, las responsabilidades,

los procesos y procedimientos, y los recursos.

Sistema de Gestión de la Calidad (2): Sistema de gestión para dirigir y controlar una

organización con respecto a la calidad.

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10

Sistema de Gestión de Prevención de Riesgos Laborales (2): Parte del sistema general

de gestión de la organización que define la política de prevención, y que incluye la

estructura organizativa, las responsabilidades, las prácticas, los procedimientos, los

procesos y los recursos para llevar a cabo dicha política.

Sistema Integrado de Gestión (2): Conjunto de la estructura de la organización, de

responsabilidades, de procedimientos, de procesos y de recursos que se establecen

para llevar a cabo la gestión integrada de los sistemas.

Sostenibilidad (1): Se logra cuando la satisfacción de las necesidades presentes, no

compromete la capacidad de las generaciones futuras para satisfacer sus propias

necesidades.

Visión (2): Declaración en la que se describe cómo desea ser la organización en el futuro.

Significado de las notas ( ) incluidas en los términos:

(1) Términos desarrollados por FUNDIBEQ

(2) Términos seleccionados de las normas UNE de AENOR (www.aenor.es ), a quien agradecemos

la autorización para su uso en este Glosario.

(3) Términos seleccionados del Glosario de Términos de RENFE OPERADORA, a quien

agradecemos la autorización para su uso en este Glosario.

 
RODRIGO  GONZALEZ  FERNANDEZ
DIPLOMADO EN RSE DE LA ONU
DIPLOMADO EN GESTION DEL CONOCIMIMIENTO DE ONU
Renato Sánchez 3586, of 10 teléfono: 56-2451113
Celular: 93934521
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ciudadano comun no resiste mas impuestos

IMPUESTOS Y RECONSTRUCCION
 
El ciudadano común no resiste más impuestos. Entonces se pensará en aplicar más tributos a las grandes empresas. Pero en definitiva los mayores impuestos de una u otra manera llegan al ciudadano.

Entonces,  lo razonable es endeudarse como país y vender empresas del Estado.
www.el-observatorio-politico.blogspot.com
FUENTE:
Saludos,
 
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Lo nuevo en Quepasa: Ahora tu perfil estrena imagen

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Hola mark:

En diciembre pasado emprendimos un proyecto para mejorar la apariencia de tu perfil. Muchos de nuestros usuarios nos han hecho sugerencias y las hemos implementado durante los últimos tres meses. Todo esto hace que la navegación en tu perfil sea aún más sencilla.

Mientras integrábamos estas mejoras, tenías la opción de cambiar entre el estilo normal y el nuevo diseño del perfil. Ahora que el proceso ha concluido, migraremos y nos quedaremos únicamente con el nuevo diseño.

Para aquellos que han estado utilizando el diseño anterior, los cambios más significativos son:


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1 Combinamos las secciones de tus Comentarios y de Actividades Recientes en una sola área colocada en el centro de la página.
2 Las secciones de Amigos y de Comunidades se movieron a la izquierda de la página.
3 Ahora puedes hallar tus videos en la pestaña de Video, justo debajo de tu fotografía de perfil o en la barra de menú horizontal que se encuentra en la parte superior.
Esperamos que estos cambios te ayuden a tener una experiencia más agradable en Quepasa.
En caso de que tengas alguna duda, envíanos un correo electrónico a support@quepasacorp.com.

Gracias.

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Tuesday, March 16, 2010

Presidente de la Corte Suprema recibe visita de nuevo ministro de Justicia Felipe Bulnes

 

Presidente de la Corte Suprema recibe visita de nuevo ministro de Justicia Felipe Bulnes

 
El presidente de la Corte Suprema, ministro Milton Juica, recibió la visita del nuevo ministro de Justicia, Felipe Bulnes, oportunidad en que analizaron los asuntos de interés común entre el Poder Ejecutivo y el Poder Judicial.

El presidente Juica calificó como muy productivo el encuentro en el que se conversaron diversos temas, entre otros puntos, las consecuencias que provocó el terremoto del 27 de febrero pasado en la infraestructura del Poder Judicial.

Aseguró que la Corporación Administrativa está trabajando en el detalle la cuantía de los daños en los edificios que albergan a los tribunales y compartió con el nuevo titular de Justicia la necesidad de disponer de los recursos necesarios para garantizar el normal funcionamiento de los tribunales en todo el país.

"No hay ningún compromiso de recursos, pero sí la buena voluntad para apoyar nuestras peticiones de financiar todo lo que cuesta poner en pie los tribunales. Ya tenemos el protocolo de todos los destrozos, pero queremos ser muy responsables y establecer con el máximo detalle cuál es el costo que significa reparar. Ese costo queremos afinarlo para que (el Ministerio de) Hacienda no ponga obstáculos para disponer de los recursos de la reparación de tribunales. Son cifras importantes, que no tenemos, porque nuestro presupuesto está diseñado para tiempos normales y no para tiempos de catástrofe", dijo.

Consultado respecto de la tramitación de un eventual proyecto de ley que resuelva el tema de los plazos para quienes tienen dificultades para acceder a los tribunales afectados por el terremoto, por problemas personales o por complicaciones en los edificios, respondió: "El ministro de Justicia puso en conocimiento el estudio de un proyecto de ley, que va ser presentado muy rápido y con un despacho urgente, para solucionar a nivel de zona siniestrada los problemas de los plazos, porque mucha gente quedó sin la posibilidad de poner en los términos normales sus pretensiones jurídicas, y  en casos como éstos tenemos una cierta experiencia, que viene del terremoto de 1960, en que se dictó una ley especial sobre los temas relacionados con los plazos. Vamos a esperar cuál es el proyecto. La idea de legislar es muy atendible, muy necesaria y ya la Corte Suprema ofició la necesidad de un proyecto de ley".

Además, el presidente de la Corte Suprema fue consultado respecto de la situación de los 30


FUENTE: poderjudicial.cl
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Terremoto en Chile

Terremoto en Chile
 

Martes 16 de Marzo de 2010

Piñera enumera las dificultades para reconstruir y pide ayuda para bajar las expectativas generadas


P. DURÁN y M. VALENZUELA emol

"¿Qué día es hoy?", preguntó Sebastián Piñera, traspapelado, en medio del extenso almuerzo que ayer sostuvo en La Moneda con las bancadas de senadores de la UDI y RN. Una reunión marcada por el crudo diagnóstico que les hizo el Mandatario de las dificultades que ha detectado para enfrentar el proceso de emergencia y reconstrucción tras el terremoto del 27 de febrero pasado.

Aunque se trató de una reunión marcada por abundantes cifras y la descripción de un panorama complejo, todo comenzó con un distendido paseo por el Palacio que el Presidente dio a los senadores oficialistas. Luego, al almuerzo, se sumaron los ministros de la Presidencia y Gobierno, Cristián Larroulet y Ena von Baer, respectivamente.

Ayudado por una presentación en power point , Piñera detalló a los senadores los costos de la tragedia. En espera de un informe final que recibirá mañana del titular de Hacienda, Felipe Larraín, adelantó que la cifra total es de US$ 30 mil millones, cerca del 18% del PIB.

De ese monto, entre US$ 5 mil y 8 mil millones estarían cubiertos por seguros. Del resto, una parte corresponde a propiedades privadas y más de la mitad deberán ser asumidos por el Estado. Así, hay costos de US$ 10 mil millones en Vivienda y US$3 mil millones en OO.PP.

En ese contexto, el Mandatario destacó que el escenario es de "estrechez presupuestaria". Y argumentó que la administración Bachelet no sólo aumentó en 2009 el gasto fiscal más allá del 14% previsto originalmente, hasta alcanzar un 17%, sino que habría "sobreejecutado" el Presupuesto 2010 en cerca de US$2 mil millones en enero y febrero, una parte importante de los US$ 40 mil millones contemplados para el año.

El malestar quedó reflejado en las palabras de la senadora UDI Evelyn Matthei: "El daño es feroz (...) Faltó fair play . Se gastó más dinero del que nos habían dicho el año pasado, eso ya nos dejó complicados, y además se sobreejecuto el presupuesto en lo que va ahora", afirmó al salir de la reunión.

En la cita, Piñera agregó que trataría de privilegiar reasignaciones presupuestarias por sobre el uso de las reservas en el extranjero o préstamos internacionales. Esto, pues teme que una masiva inyección de recursos derive en una presión inflacionaria y una fuerte caída del dólar, lo que afectaría las exportaciones. Así, por ejemplo, el proyecto de ley sobre emergencia entregaría a los alcaldes de las zonas afectadas atribuciones para redestinar recursos entregados a planes ya en ejecución.

La presentación de Piñera fue asumida por los senadores como un intento por bajar las expectativas tras el despliegue inicial del gobierno en terreno para enfrentar la catástrofe. Algo que ratifican altas fuentes de Palacio, quienes reconocen que deberá haber una ofensiva comunicacional para explicar este complejo escenario e intentar revertir la idea instalada por la administración Bachelet de que existían los recursos y las capacidades para enfrentar de buena manera la crisis.

Este diagnóstico ya había sido planteado en la mañana a las mesas y jefes de bancadas de senadores y diputados de la UDI y RN por el comité político, en la reunión inaugural de esta instancia. Tras bromear y ponerse de acuerdo sobre los lugares que cada uno ocuparía en la amplia mesa del salón de reuniones del Ministerio del Interior, el titular de Hacienda les reveló que la "caja presupuestaria" es "chica".

Y el ministro del Interior, Rodrigo Hinzpeter, pidió a los parlamentarios advertir a La Moneda de eventuales "conflictos sociales" en sus distritos, tema que ha sido una de las preocupaciones del piñerismo desde antes de asumir. Así, Von Baer rechazó la ofensiva de la Concertación para aumentar el "bono marzo", que ingresa hoy a la Cámara, desde $40 mil a $100 mil pesos.

FUENTE: emol
Saludos,
 
RODRIGO  GONZALEZ  FERNANDEZ
DIPLOMADO EN RSE DE LA ONU
DIPLOMADO EN GESTION DEL CONOCIMIMIENTO DE ONU
Renato Sánchez 3586, of 10 teléfono: 56-2451113
Celular: 93934521
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Terremoto en Chile

Terremoto en Chile
 

Martes 16 de Marzo de 2010

Piñera enumera las dificultades para reconstruir y pide ayuda para bajar las expectativas generadas


P. DURÁN y M. VALENZUELA emol

"¿Qué día es hoy?", preguntó Sebastián Piñera, traspapelado, en medio del extenso almuerzo que ayer sostuvo en La Moneda con las bancadas de senadores de la UDI y RN. Una reunión marcada por el crudo diagnóstico que les hizo el Mandatario de las dificultades que ha detectado para enfrentar el proceso de emergencia y reconstrucción tras el terremoto del 27 de febrero pasado.

Aunque se trató de una reunión marcada por abundantes cifras y la descripción de un panorama complejo, todo comenzó con un distendido paseo por el Palacio que el Presidente dio a los senadores oficialistas. Luego, al almuerzo, se sumaron los ministros de la Presidencia y Gobierno, Cristián Larroulet y Ena von Baer, respectivamente.

Ayudado por una presentación en power point , Piñera detalló a los senadores los costos de la tragedia. En espera de un informe final que recibirá mañana del titular de Hacienda, Felipe Larraín, adelantó que la cifra total es de US$ 30 mil millones, cerca del 18% del PIB.

De ese monto, entre US$ 5 mil y 8 mil millones estarían cubiertos por seguros. Del resto, una parte corresponde a propiedades privadas y más de la mitad deberán ser asumidos por el Estado. Así, hay costos de US$ 10 mil millones en Vivienda y US$3 mil millones en OO.PP.

En ese contexto, el Mandatario destacó que el escenario es de "estrechez presupuestaria". Y argumentó que la administración Bachelet no sólo aumentó en 2009 el gasto fiscal más allá del 14% previsto originalmente, hasta alcanzar un 17%, sino que habría "sobreejecutado" el Presupuesto 2010 en cerca de US$2 mil millones en enero y febrero, una parte importante de los US$ 40 mil millones contemplados para el año.

El malestar quedó reflejado en las palabras de la senadora UDI Evelyn Matthei: "El daño es feroz (...) Faltó fair play . Se gastó más dinero del que nos habían dicho el año pasado, eso ya nos dejó complicados, y además se sobreejecuto el presupuesto en lo que va ahora", afirmó al salir de la reunión.

En la cita, Piñera agregó que trataría de privilegiar reasignaciones presupuestarias por sobre el uso de las reservas en el extranjero o préstamos internacionales. Esto, pues teme que una masiva inyección de recursos derive en una presión inflacionaria y una fuerte caída del dólar, lo que afectaría las exportaciones. Así, por ejemplo, el proyecto de ley sobre emergencia entregaría a los alcaldes de las zonas afectadas atribuciones para redestinar recursos entregados a planes ya en ejecución.

La presentación de Piñera fue asumida por los senadores como un intento por bajar las expectativas tras el despliegue inicial del gobierno en terreno para enfrentar la catástrofe. Algo que ratifican altas fuentes de Palacio, quienes reconocen que deberá haber una ofensiva comunicacional para explicar este complejo escenario e intentar revertir la idea instalada por la administración Bachelet de que existían los recursos y las capacidades para enfrentar de buena manera la crisis.

Este diagnóstico ya había sido planteado en la mañana a las mesas y jefes de bancadas de senadores y diputados de la UDI y RN por el comité político, en la reunión inaugural de esta instancia. Tras bromear y ponerse de acuerdo sobre los lugares que cada uno ocuparía en la amplia mesa del salón de reuniones del Ministerio del Interior, el titular de Hacienda les reveló que la "caja presupuestaria" es "chica".

Y el ministro del Interior, Rodrigo Hinzpeter, pidió a los parlamentarios advertir a La Moneda de eventuales "conflictos sociales" en sus distritos, tema que ha sido una de las preocupaciones del piñerismo desde antes de asumir. Así, Von Baer rechazó la ofensiva de la Concertación para aumentar el "bono marzo", que ingresa hoy a la Cámara, desde $40 mil a $100 mil pesos.

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Martes 16 de Marzo de 2010

Piñera enumera las dificultades para reconstruir y pide ayuda para bajar las expectativas generadas


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"¿Qué día es hoy?", preguntó Sebastián Piñera, traspapelado, en medio del extenso almuerzo que ayer sostuvo en La Moneda con las bancadas de senadores de la UDI y RN. Una reunión marcada por el crudo diagnóstico que les hizo el Mandatario de las dificultades que ha detectado para enfrentar el proceso de emergencia y reconstrucción tras el terremoto del 27 de febrero pasado.

Aunque se trató de una reunión marcada por abundantes cifras y la descripción de un panorama complejo, todo comenzó con un distendido paseo por el Palacio que el Presidente dio a los senadores oficialistas. Luego, al almuerzo, se sumaron los ministros de la Presidencia y Gobierno, Cristián Larroulet y Ena von Baer, respectivamente.

Ayudado por una presentación en power point , Piñera detalló a los senadores los costos de la tragedia. En espera de un informe final que recibirá mañana del titular de Hacienda, Felipe Larraín, adelantó que la cifra total es de US$ 30 mil millones, cerca del 18% del PIB.

De ese monto, entre US$ 5 mil y 8 mil millones estarían cubiertos por seguros. Del resto, una parte corresponde a propiedades privadas y más de la mitad deberán ser asumidos por el Estado. Así, hay costos de US$ 10 mil millones en Vivienda y US$3 mil millones en OO.PP.

En ese contexto, el Mandatario destacó que el escenario es de "estrechez presupuestaria". Y argumentó que la administración Bachelet no sólo aumentó en 2009 el gasto fiscal más allá del 14% previsto originalmente, hasta alcanzar un 17%, sino que habría "sobreejecutado" el Presupuesto 2010 en cerca de US$2 mil millones en enero y febrero, una parte importante de los US$ 40 mil millones contemplados para el año.

El malestar quedó reflejado en las palabras de la senadora UDI Evelyn Matthei: "El daño es feroz (...) Faltó fair play . Se gastó más dinero del que nos habían dicho el año pasado, eso ya nos dejó complicados, y además se sobreejecuto el presupuesto en lo que va ahora", afirmó al salir de la reunión.

En la cita, Piñera agregó que trataría de privilegiar reasignaciones presupuestarias por sobre el uso de las reservas en el extranjero o préstamos internacionales. Esto, pues teme que una masiva inyección de recursos derive en una presión inflacionaria y una fuerte caída del dólar, lo que afectaría las exportaciones. Así, por ejemplo, el proyecto de ley sobre emergencia entregaría a los alcaldes de las zonas afectadas atribuciones para redestinar recursos entregados a planes ya en ejecución.

La presentación de Piñera fue asumida por los senadores como un intento por bajar las expectativas tras el despliegue inicial del gobierno en terreno para enfrentar la catástrofe. Algo que ratifican altas fuentes de Palacio, quienes reconocen que deberá haber una ofensiva comunicacional para explicar este complejo escenario e intentar revertir la idea instalada por la administración Bachelet de que existían los recursos y las capacidades para enfrentar de buena manera la crisis.

Este diagnóstico ya había sido planteado en la mañana a las mesas y jefes de bancadas de senadores y diputados de la UDI y RN por el comité político, en la reunión inaugural de esta instancia. Tras bromear y ponerse de acuerdo sobre los lugares que cada uno ocuparía en la amplia mesa del salón de reuniones del Ministerio del Interior, el titular de Hacienda les reveló que la "caja presupuestaria" es "chica".

Y el ministro del Interior, Rodrigo Hinzpeter, pidió a los parlamentarios advertir a La Moneda de eventuales "conflictos sociales" en sus distritos, tema que ha sido una de las preocupaciones del piñerismo desde antes de asumir. Así, Von Baer rechazó la ofensiva de la Concertación para aumentar el "bono marzo", que ingresa hoy a la Cámara, desde $40 mil a $100 mil pesos.

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La transmisora mantiene en operación, pero con restricciones, la subestación Charrúa:

La transmisora mantiene en operación, pero con restricciones, la subestación Charrúa:

Transelec encarga repuestos para subestaciones dañadas y fragilidad del sistema se mantendrá por meses

La empresa aún debe determinar si el transformador de la subestación donde se originó el apagón tiene daños internos. Si no los tiene, en 48 horas estaría operando en forma "normal". De lo contrario, la firma demorará el mismo lapso en hacer funcionar la unidad de reserva.  
 
 



Danilo Bustamante Rocha 

El apagón que afectó a la zona entre Taltal y Chiloé el domingo reveló la fragilidad con que quedó el principal sistema eléctrico del país tras el terremoto del 27 de febrero.

Y aunque durante la madrugada del lunes el suministro de energía volvió a la "normalidad" post catástrofe, ayer el ministro de energía, Ricardo Raineri, explicó cuál es el escenario que enfrentará el país durante los próximos meses: "Estamos en una situación de suministro eléctrico crítico", afirmó, tras evaluar junto a su equipo lo sucedido durante la noche del domingo.

Si bien las eléctricas lograron reponer el servicio a lo largo del Sistema Interconectado Central (SIC), el terremoto afectó las principales subestaciones del sistema troncal, el que transporta la energía hasta los centros de consumo, puntos donde existen líneas de subtransmisión que a su vez llevan la electricidad hasta las redes de las distribuidoras.

Las subestaciones quedaron operativas, pero no tienen los mismos estándares de seguridad de antes, por los daños que registraron algunas piezas, las que se encargan al extranjero y demoran varias semanas en llegar. De hecho, tras el terremoto, Transelec pidió repuestos a otras transmisoras del continente.

"Por lo menos van a pasar seis meses antes de que volvamos a tener los niveles de seguridad (en el sistema) que teníamos previo al terremoto", explicó al respecto Raineri.

"Tuvimos daños desde Quillota a Charrúa, y para reparar eso hubo que sacrificar algunos niveles de seguridad en los equipos", explica Eduardo Andrade, vicepresidente de operaciones de Transelec, la principal transmisora del país.

El apagón del domingo se debió a problemas en la subestación Charrúa de Transelec (ver infografía). Este es uno de los puntos más trascendentales del SIC, porque ahí se conecta gran parte de la energía hidroeléctrica del Biobío, además de desprenderse los consumos de Concepción y servir de tránsito para que la energía del sur alcance a la zona central.

El Gobierno, a través de la Superintendencia de Electricidad y Combustible (SEC), ya inició una investigación para determinar las responsabilidades por el apagón, tal como lo confirmó ayer la superintendenta Patricia Chotzen. El Ejecutivo puede aplicar multas por hasta 10 mil UTA.

En Transelec, por el momento, manejan la teoría de que la falla se debió a un problema en un cable de control de la subestación Charrúa. "La causa que vemos en forma preliminar es algo que se deriva del terremoto o sus réplicas, que es una conexión, un cable de control que se desprende de su posición producto de un tirón que se dio en el terremoto. Esa es la teoría que manejamos, pero todavía hacemos pruebas", dijo Andrade.

De comprobarse la teoría de Transelec, el problema no sería tan grave, debido a que el transformador de la subestación no tendría daños internos, por lo cual su reposición en servicio tardaría unas 48 horas, tal como lo requirió el Presidente Sebastián Piñera. Sin embargo, estos equipos operan con un transformador primario y otro secundario. En caso de que el primero tenga fallas de consideración (encargar un tranformador nuevo tarda unos 18 meses), el secundario puede quedar habilitado para operar en forma continua, proceso que también tarda alrededor de dos días. Hoy, Charrúa opera con restricciones, no pudiendo recibir toda la energía hidroeléctrica que se puede generar en la zona.

Y aunque el Gobierno destacó que no se pueden descartar nuevos apagones en el sistema interconectado central de electricidad del país, en Transelec creen que una nueva falla no es muy probable. "Siempre existe la probabilidad de que ocurran estos problemas. Pero, en mi opinión, es muy baja esta opción, y estamos trabajando para que no ocurra y mantener probabilidades de falla en niveles bajos", explicó Andrade.

REPUESTOS

Doce semanas tarda la fabricación de algunos de los repuestos que necesita Transelec.

 Las particularidades del sistema eléctrico central: ¿por qué se apagan de un solo golpe 10 regiones del país?

Ser una larga y angosta faja de tierra es la principal causa para entender el apagón del SIC. "Chile tiene un sistema eléctrico singular: es una columna vertebral donde descansa el abastecimiento del consumo. En otros países son más como una malla. Si se pierde suministro de una zona, hay muchos puntos de donde recuperarlo. Esta condición singular no se presenta en muchos otros países", explica Francisco Aguirre, de ElectroConsultores.

El domingo, al fallar la subestación Charrúa se produjo un desequilibrio entre los requerimientos energéticos de los centros de consumo y la oferta de generación eléctrica disponible, no por falta de ésta, sino por la capacidad para transportarla. Al cortarse la carretera en el punto de Charrúa, la energía que se produce al sur no puede llegar a la zona central; por ende, se rompe el equilibrio y cae el sistema en su conjunto.

"La oferta y demanda tienen que estar en equilibrio... si se pierde oferta se produce un desequilibrio tal que el sistema se cae al suelo. Un blackout es igual que un castillo de naipes y se recupera por pedazos", dice Aguirre, quien explica que para recuperar el sistema también se debe respetar el equilibrio de oferta y demanda. Así, el Centro Económico de Despacho y Carga del SIC (CDEC-SIC) autoriza a los distribuidores a tomar sólo cierta cantidad de carga del sistema; es por eso que la recuperación de la energía es diferida y por zona.

Las repercusiones tras el apagón

Tras lo sucedido en la noche del domingo, las reacciones en torno al apagón no se hicieron esperar. Mientras el ministro del Interior, Rodrigo Hinzpeter, insistió en que el Gobierno aplicará las multas que correspondan en caso de que haya responsabilidad de las empresas. el Presidente de la República, Sebastián Piñera, colocó plazos a la industria eléctrica para superar los percances.

"Nos hemos comprometido a que el transformador dañado (en Charrúa) esté reparado dentro de las próximas 48 horas y que las líneas que pudieron ser afectadas por el apagón estén revisadas y reparadas dentro de los próximos siete días", dijo Piñera.

El ministro de Energía, Ricardo Raineri, hizo un llamado a la ciudadanía a hacer un uso racional del recurso ante la fragilidad con que opera el sistema eléctrico. El secretario de Estado tampoco descartó que el Gobierno impulse campañas de ahorro energético en los próximos meses.

Por su parte, la senadora Isabel Allende pedirá que Raineri concurra hasta la comisión de Energía del Senado para que explique las razones del apagón del Sistema Interconectado Central (SIC).


FUENTE: emol
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La empresa aún debe determinar si el transformador de la subestación donde se originó el apagón tiene daños internos. Si no los tiene, en 48 horas estaría operando en forma "normal". De lo contrario, la firma demorará el mismo lapso en hacer funcionar la unidad de reserva.  
 
 



Danilo Bustamante Rocha 

El apagón que afectó a la zona entre Taltal y Chiloé el domingo reveló la fragilidad con que quedó el principal sistema eléctrico del país tras el terremoto del 27 de febrero.

Y aunque durante la madrugada del lunes el suministro de energía volvió a la "normalidad" post catástrofe, ayer el ministro de energía, Ricardo Raineri, explicó cuál es el escenario que enfrentará el país durante los próximos meses: "Estamos en una situación de suministro eléctrico crítico", afirmó, tras evaluar junto a su equipo lo sucedido durante la noche del domingo.

Si bien las eléctricas lograron reponer el servicio a lo largo del Sistema Interconectado Central (SIC), el terremoto afectó las principales subestaciones del sistema troncal, el que transporta la energía hasta los centros de consumo, puntos donde existen líneas de subtransmisión que a su vez llevan la electricidad hasta las redes de las distribuidoras.

Las subestaciones quedaron operativas, pero no tienen los mismos estándares de seguridad de antes, por los daños que registraron algunas piezas, las que se encargan al extranjero y demoran varias semanas en llegar. De hecho, tras el terremoto, Transelec pidió repuestos a otras transmisoras del continente.

"Por lo menos van a pasar seis meses antes de que volvamos a tener los niveles de seguridad (en el sistema) que teníamos previo al terremoto", explicó al respecto Raineri.

"Tuvimos daños desde Quillota a Charrúa, y para reparar eso hubo que sacrificar algunos niveles de seguridad en los equipos", explica Eduardo Andrade, vicepresidente de operaciones de Transelec, la principal transmisora del país.

El apagón del domingo se debió a problemas en la subestación Charrúa de Transelec (ver infografía). Este es uno de los puntos más trascendentales del SIC, porque ahí se conecta gran parte de la energía hidroeléctrica del Biobío, además de desprenderse los consumos de Concepción y servir de tránsito para que la energía del sur alcance a la zona central.

El Gobierno, a través de la Superintendencia de Electricidad y Combustible (SEC), ya inició una investigación para determinar las responsabilidades por el apagón, tal como lo confirmó ayer la superintendenta Patricia Chotzen. El Ejecutivo puede aplicar multas por hasta 10 mil UTA.

En Transelec, por el momento, manejan la teoría de que la falla se debió a un problema en un cable de control de la subestación Charrúa. "La causa que vemos en forma preliminar es algo que se deriva del terremoto o sus réplicas, que es una conexión, un cable de control que se desprende de su posición producto de un tirón que se dio en el terremoto. Esa es la teoría que manejamos, pero todavía hacemos pruebas", dijo Andrade.

De comprobarse la teoría de Transelec, el problema no sería tan grave, debido a que el transformador de la subestación no tendría daños internos, por lo cual su reposición en servicio tardaría unas 48 horas, tal como lo requirió el Presidente Sebastián Piñera. Sin embargo, estos equipos operan con un transformador primario y otro secundario. En caso de que el primero tenga fallas de consideración (encargar un tranformador nuevo tarda unos 18 meses), el secundario puede quedar habilitado para operar en forma continua, proceso que también tarda alrededor de dos días. Hoy, Charrúa opera con restricciones, no pudiendo recibir toda la energía hidroeléctrica que se puede generar en la zona.

Y aunque el Gobierno destacó que no se pueden descartar nuevos apagones en el sistema interconectado central de electricidad del país, en Transelec creen que una nueva falla no es muy probable. "Siempre existe la probabilidad de que ocurran estos problemas. Pero, en mi opinión, es muy baja esta opción, y estamos trabajando para que no ocurra y mantener probabilidades de falla en niveles bajos", explicó Andrade.

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Ser una larga y angosta faja de tierra es la principal causa para entender el apagón del SIC. "Chile tiene un sistema eléctrico singular: es una columna vertebral donde descansa el abastecimiento del consumo. En otros países son más como una malla. Si se pierde suministro de una zona, hay muchos puntos de donde recuperarlo. Esta condición singular no se presenta en muchos otros países", explica Francisco Aguirre, de ElectroConsultores.

El domingo, al fallar la subestación Charrúa se produjo un desequilibrio entre los requerimientos energéticos de los centros de consumo y la oferta de generación eléctrica disponible, no por falta de ésta, sino por la capacidad para transportarla. Al cortarse la carretera en el punto de Charrúa, la energía que se produce al sur no puede llegar a la zona central; por ende, se rompe el equilibrio y cae el sistema en su conjunto.

"La oferta y demanda tienen que estar en equilibrio... si se pierde oferta se produce un desequilibrio tal que el sistema se cae al suelo. Un blackout es igual que un castillo de naipes y se recupera por pedazos", dice Aguirre, quien explica que para recuperar el sistema también se debe respetar el equilibrio de oferta y demanda. Así, el Centro Económico de Despacho y Carga del SIC (CDEC-SIC) autoriza a los distribuidores a tomar sólo cierta cantidad de carga del sistema; es por eso que la recuperación de la energía es diferida y por zona.

Las repercusiones tras el apagón

Tras lo sucedido en la noche del domingo, las reacciones en torno al apagón no se hicieron esperar. Mientras el ministro del Interior, Rodrigo Hinzpeter, insistió en que el Gobierno aplicará las multas que correspondan en caso de que haya responsabilidad de las empresas. el Presidente de la República, Sebastián Piñera, colocó plazos a la industria eléctrica para superar los percances.

"Nos hemos comprometido a que el transformador dañado (en Charrúa) esté reparado dentro de las próximas 48 horas y que las líneas que pudieron ser afectadas por el apagón estén revisadas y reparadas dentro de los próximos siete días", dijo Piñera.

El ministro de Energía, Ricardo Raineri, hizo un llamado a la ciudadanía a hacer un uso racional del recurso ante la fragilidad con que opera el sistema eléctrico. El secretario de Estado tampoco descartó que el Gobierno impulse campañas de ahorro energético en los próximos meses.

Por su parte, la senadora Isabel Allende pedirá que Raineri concurra hasta la comisión de Energía del Senado para que explique las razones del apagón del Sistema Interconectado Central (SIC).


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Mejores prácticas para el desarrollo de negocios del estudio jurídico.

Primer evento 2010 de marketing jurídico

MeritasLogo2 Apreciados lectores, quería anunciarles que ya estamos por iniciar nuestro trabajo en eventos para este año.

El primero de ellos lo dictaremos exclusivamente para las firmas legales latinoamericanas pertencientes a Meritas Law firms worlwide. El tema será: Visibilidad profesional: Mejores prácticas para el desarrollo de negocios del estudio jurídico.

En breve se anunciará la fecha, lugar y temas de nuestro segundo evento; y este sí será público.

Ivan Cavero

 
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cuál es el cliente correcto para nosotros?. En quién vale la pena invertir y porqué

Marketing relacional, cómo invertir en el cliente correcto?

 
El especialista, Rodolfo Salas, en su blog Estrategia de Negocios nos plantea un tema sumamente importante para la pequeña y mediana empresa como es, cuál es el cliente correcto para nosotros?. En quién vale la pena invertir y porqué y lo hace de esta manera: 
Sabiendo que algunos clientes solo buscan obtener una transacción exitosa y otros valoran el hecho de que se establezca una sólida relación, ¿vale la pena invertir en los primeros? La respuesta es sencilla. NO. El grupo de los primeros clientes, son los que toman las ofertas, las promociones, los incentivos de corto plazo, y así van de proveedor en proveedor. Si las promociones están bien entendidas, las empresas las lanzan para captar nuevos clientes, los que serán rentables en la medida que estos consumidores nos sigan comprando. Solo en una relación comercial a mediano plazo, podremos recuperar los costos de captar a un cliente.
Pero, ¿cuáles son las mejores herramientas para identificar a los clientes más valiosos? Nada sustituye la posibilidad de formularle preguntas al cliente, pero también podemos analizar las transacciones: cuánto nos compró en el pasado, antigüedad como cliente, frecuencia con la que compra, si siempre compra en liquidaciones, si siempre adquiere nuestras ofertas especiales, que medios de pago elige, historial de quejas y reclamos, etc., etc., pero hay cosas que quiero saber y solo puedo averiguar preguntándole. Para eso tenemos la pregunta de oro. Imagine preguntarle al cliente: "Si milagrosamente a partir de mañana, le fuera otorgado a su día una hora más, ¿en qué utilizaría la hora 25?"
 
¡Se sorprenderán de las respuestas! Realmente se puede con esta sola pregunta, trazar un perfil bastante aproximado de nuestro cliente, la parte de la información que no podemos recoger analizando la historia transaccional. No obstante hay muchos otros casos de "pregunta de oro", en Estados Unidos hay un fabricante de comida para mascotas que decidió desarrollar relaciones con sus clientes -vale aclarar que los clientes son los dueños de las mascotas-. En vez de averiguar cuantos cachorros tenían y sus edades, les preguntó en el marco de un programa de fidelización "¿Dónde duerme su mascota?", las que duermen cerca del dueño suponen un cliente mucho más valioso que los que hacen dormir a sus mascotas fuera de la casa. De esta manera, se sigue preguntando algunas otras cuestiones, que tiene como objetivo permitirle a la empresa ponderar "cuanto quiere a su mascota" y en definitiva quienes son los que están más dispuestos a gastar unos pesos extras en la compra de comida Premium.
Lo que tenemos que tratar de establecer es el valor específico del cliente que surge de determinar y sumar tres tipos de valores:

- El Valor real, que surge de saber cuánto compra actualmente.
- El valor futuro, que parte de suponer cuanto nos podría comprar este cliente si continuara siendo nuestro cliente, tomando estadísticas de vida promedio y otras cuestiones como descuentos de una tasa de corte de los valores fututos; y por último.
- El valor estratégico de un cliente, y es en donde quiero detenerme. Esta variable nunca o muy pocas veces es tenida en cuenta por las empresas que segmentan y diferencian al cliente, y probablemente en muchos casos estén desechando el jugo de la naranja para quedarse solo con las semillas. Un cliente puede tener un valor real bajo y un valor futuro no muy tentador, pero si analizamos el valor estratégico podríamos obtener una visión alentadora a la hora de retener. ¿A qué me refiero?
 
Imaginemos que un cliente de un banco tiene desde hace cinco años una caja de ahorro en la que deposita su sueldo y solo eso. El banco obtiene un minúsculo ingreso mensual, que inclusive muchas veces no se traduce en ganancia, debido a que el cliente genera reclamos permanentes al centro de atención. El banco puede inferir que el cliente, tiene un valor real muy bajo y suspende cualquier tipo de comunicación a esta persona, para asegurarse de no seguir invirtiendo. Lo que el banco pasa por alto, es que el cliente ha hecho averiguaciones en los últimos tres meses sobre créditos personales y créditos hipotecarios, porque como el mismo le comentara al ejecutivo de cuentas, está por casarse. De hecho, llevó a su futura esposa para que abra una cuenta en el mismo banco y concentrar de este modo los ingresos de ambos. Toda esta información es lo que denomino: "valor estratégico de un cliente". Es toda esa información, que no aprendemos a recoger, ni a almacenar y que nos está indicando que el Sr. José García puede avanzar varios puestos en nuestra tabla de posiciones, es decir que tal vez deberíamos seguir invirtiendo en el por un período más.
Por otro lado, debemos dejar en claro que el hecho de tener clientes más valiosos que otros, no significa de ningún modo que vamos a tratar mal algún cliente. Tenemos que saber quien es quien en nuestra cartera, sin importar si somos un estudio jurídico con veinte clientes o un supermercado con cincuenta mil. Debemos determinar en todos los casos quienes son los mejores para poder retenerlos, quienes tiene potencial de desarrollo, quienes nos generan pérdidas para evitar seguir gastando en ellos. Podemos tener según el negocio en el que estemos, dos, tres o hasta veinte tipificaciones de clientes para planificar acciones comerciales distintivas con cada uno de ellos y siempre en función de la ganancia que aporte cada uno, ya que en definitiva solo se trata de ser rentables.

Director General de NEXTING – CRM & MARKETING RELACIONAL
Presidente de la Asociación Argentina de CRM
 
 

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